Como um jogo gratuito ganha dinheiro: os três jeitos

Como um jogo gratuito ganha dinheiro?

De três jeitos: anúncios, compras dentro do jogo e uma versão paga sem anúncios. O jogo é de graça para baixar, e o dinheiro entra depois, enquanto a pessoa joga. Na área, o jeito como um jogo ganha dinheiro se chama monetização.

Um mesmo jogo pode usar os três. A política de pagamentos da Google Play, a loja do Android, cita lado a lado moedas do jogo, vidas extras, personagens e "a versão sem anúncios" como coisas que um app pode vender³.

Os números mostram onde está o dinheiro, e o fim desta página mostra com quem ele fica. Ninguém pode prometer que você vai ficar rico com um jogo, gratuito ou pago.

Quem paga quando você assiste a um anúncio para ganhar uma vida?

A empresa que anuncia. Você paga com o seu tempo, e ela paga em dinheiro.

Imagine a cena. Você perde a última vida no joguinho do celular. Aparece um botão: assista a um vídeo e continue. Você toca, espera uns segundos e volta a jogar. Você não gastou nada, só que alguém recebeu por isso.

O caminho é este: a empresa que quer aparecer paga uma rede de anúncios, e a rede mostra o vídeo dentro dos jogos e divide o dinheiro com quem fez o jogo. O AdMob, a rede de anúncios do Google para aplicativos, diz que permite a quem publica ganhar dinheiro com os anúncios mostrados no app². Quanto fica com cada lado, a página não diz.

Esse anúncio que você escolhe assistir tem nome: anúncio com recompensa, ou rewarded ad. Segundo a ajuda do AdMob, ele só aparece depois que a pessoa escolhe assistir, e a recompensa costuma ser algo como uma vida extra ou moedas do jogo¹. A Apple também permite que o jogo ofereça uma recompensa por assistir a um anúncio⁵.

Há outros formatos, como o anúncio que aparece sozinho entre uma fase e outra. Nas regras da Apple, esse tipo precisa deixar claro que é anúncio e ter um botão de fechar fácil de achar e de apertar⁵.

O que é compra dentro do jogo?

É quando o jogo é gratuito para baixar e vende coisas lá dentro: moedas, vidas extras, mais tempo de jogo, personagens, roupas para o personagem³. Na área, isso se chama compra no app, ou in-app purchase.

Nas duas lojas grandes de celular, essas vendas passam pelo sistema de pagamento da própria loja. A Google Play exige o sistema dela para itens como moedas do jogo, vidas extras, tempo extra de jogo, personagens e avatares, com exceções em alguns países³. A Apple exige a compra pelo sistema dela para liberar moedas do jogo, fases, conteúdo especial ou a versão completa⁵.

A Apple acrescenta duas regras que valem saber antes de vender moedas. Moeda comprada dentro do jogo não pode vencer. E o jogo precisa ter um jeito de a pessoa recuperar o que comprou, quando a compra for do tipo que se recupera⁵.

Um tipo de compra pede cuidado a mais: a caixa de recompensa aleatória, que na área se chama loot box. Você paga sem saber o que vem dentro. A Google Play e a Apple exigem que o jogo mostre a chance de sair cada item antes da compra³⁵.

Como funciona a versão sem anúncios?

A pessoa paga uma vez, ou assina, para jogar sem os anúncios. O jogo continua o mesmo, só que sem interrupção.

Na Google Play, "a versão sem anúncios" de um app aparece na política como um dos exemplos de coisa vendida pelo sistema de pagamento da loja³. Na leitura nossa, é o jeito mais simples de entender dos três: quem gosta do jogo e cansou dos vídeos tem um motivo claro para pagar.

Se a versão sem anúncios for uma assinatura, a Apple pede que a assinatura dure pelo menos sete dias e que o jogo diga com clareza o que a pessoa recebe pelo preço⁵.

Qual dos três jeitos movimenta mais dinheiro?

As compras dentro do jogo. Nos jogos de celular, elas chegaram perto de US$ 82 bilhões em 2025, com alta de 1,3% sobre o ano anterior, segundo a Sensor Tower, uma empresa que mede o mercado de aplicativos⁷. Os anúncios em jogos de celular passaram de US$ 12 bilhões no mesmo ano, segundo dados da mesma empresa publicados pelo site Game World Observer⁸.

Os dois números vêm de levantamentos diferentes. O de anúncios cobre 19 países, o Brasil entre eles, e não o mundo todo⁸. Por isso eles servem para dar a ordem de grandeza, e não para fazer conta de um contra o outro.

Os anúncios vêm ganhando espaço. A parte dos jogos que ganha dinheiro com anúncios passou de 45,1% em julho de 2021 para 55,6% em maio de 2026, segundo a mesma reportagem, num momento em que as compras dentro dos jogos andam paradas⁸. Os jogos de quebra-cabeça ficaram com 53% do dinheiro dos anúncios em jogos de celular entre fevereiro e abril de 2026⁸.

Na nossa leitura, isso ajuda a entender por que tanto joguinho simples de celular mostra anúncio: é um jeito de ganhar dinheiro que não depende de a pessoa abrir a carteira.

Quanto a loja fica de cada compra?

Uma parte de cada venda feita pelo sistema de pagamento da loja, e a parte muda conforme a loja e o lugar onde está quem compra. Valores de outubro de 2026.

Na Google Play, em 2026 a regra mudou em cinco lugares: Espaço Econômico Europeu, Reino Unido e Estados Unidos desde 30 de junho, e Austrália e Japão desde 30 de setembro⁴. Nos outros lugares, até a regra nova chegar, vale a antiga: para quem está na faixa de 15%, a loja fica com 15% até US$ 1 milhão por ano e com 30% no que passar disso; nas assinaturas, 15%⁴. O Brasil não está entre os cinco lugares citados.

Na App Store, quem passa de US$ 1 milhão no ano sai do programa e volta para a taxa padrão da Apple⁶.

A própria Google diz, na página das taxas, que 97% dos desenvolvedores distribuem os apps na loja sem pagar taxa de serviço⁴. Leitura nossa: a taxa só aparece quando o app vende algo pela loja, e a maioria dos apps não vende nada por ela.

Uma conta de exemplo, para ter a ordem de grandeza: se um jogador no Brasil gastar o equivalente a US$ 1 numa compra dentro do jogo, 15 centavos ficam com a Google Play. O que sobra ainda não é lucro: faltam os impostos e os seus custos. A página das taxas trata do que é vendido pelo sistema de pagamento da loja; o dinheiro dos anúncios segue a divisão da rede de anúncios².

Que regras as lojas e as redes de anúncio impõem?

Algumas, e quebrar uma pode tirar o jogo da loja ou fechar a conta de anúncios. As principais, nas páginas que lemos:

• Não clicar nos próprios anúncios. O AdMob proíbe que quem publica clique nos anúncios do próprio jogo, até para testar, e diz que analisa todos os cliques e exibições².
• Mostrar a chance da caixa aleatória. Antes da compra, nas duas lojas³⁵.
• Moeda comprada não vence. Regra da Apple⁵.
• Anúncio que interrompe precisa ser fácil de fechar. Também da Apple, que pede ainda um jeito de a pessoa denunciar anúncio impróprio dentro do jogo⁵.
• Jogo feito para crianças. A Apple diz que apps feitos principalmente para crianças não devem ter anúncios de outras empresas⁵.

Há ainda um detalhe que liga os anúncios à página do jogo na loja: as redes de anúncios coletam dados de quem joga, e isso entra no formulário de segurança dos dados da Google Play. Está explicado em como publicar um jogo na Google Play.

Qual jeito escolher para o primeiro jogo?

Não há dado que diga qual dos três rende mais para um jogo novo, e desconfie de quem disser que há. O que dá para decidir é o que cabe no seu primeiro jogo.

Na nossa leitura, um jeito só e simples é o mais sensato no começo. Cada jeito acrescenta trabalho: anúncio pede conta numa rede e cuidado com as regras dela; compra dentro do jogo pede uma lojinha, preços e o sistema de pagamento da loja; caixa aleatória pede mostrar as chances. Um jogo pequeno e terminado ensina mais que um jogo grande e cheio de lojinha. Os tipos de jogo que cabem num primeiro projeto estão em qual deve ser o seu primeiro jogo.

E vale olhar o lado de quem joga. A Apple pede que a pessoa receba o que pagou sem tarefas extras, e retira da loja o app que tenta enganar alguém para assinar⁵. Na nossa leitura, o jogo que só funciona se a pessoa pagar ou assistir a anúncio o tempo todo afasta justamente quem gostaria de ficar.

Todo jogo gratuito dá dinheiro?

Não. A maior parte do dinheiro fica com poucas empresas. No primeiro semestre de 2022, as 460 empresas do topo, 1% das que tinham receita, ficaram com 93% do gasto em jogos de celular, cerca de US$ 27 bilhões, segundo a Sensor Tower. As outras, perto de 46 mil, dividiram os 7% restantes, cerca de US$ 2 bilhões⁹.

O dado é de 2022, o mais recente desse tipo que encontramos publicado pela própria Sensor Tower, e conta empresas, não jogos. Mesmo assim, ele mostra o desenho do mercado: os números grandes do começo desta página são a soma de todos, e quase todo esse dinheiro fica no topo.

O mesmo vale fora do celular. Na Steam, a maior loja de jogos de computador, a maioria dos jogos também fatura pouco, como mostra quanto rende um jogo na Steam. E a disputa por atenção é grande, o que está em já tem jogo demais?.

O outro lado

Saber como um jogo gratuito ganha dinheiro não diz quanto um jogo novo vai ganhar. Os bilhões desta página são do mercado inteiro, e a maior parte fica com poucas empresas. Na nossa leitura, anúncio só rende com muita gente jogando, e compra dentro do jogo só rende se alguém quiser pagar. As taxas e as regras das lojas mudam: a Google Play mudou as dela em cinco lugares só em 2026. E o que entra ainda paga a loja, os impostos e os seus custos. Ninguém pode prometer que você vai ficar rico com um jogo.

Seu plano de ação

Marque o que já fez. Fica guardado neste aparelho, para você continuar depois.

1. Abra três jogos gratuitos que você tem no celular e anote de qual dos três jeitos cada um ganha dinheiro.
2. Anote, em cada um, em que momento o jogo oferece o anúncio ou a compra.
3. Escolha um jeito só para o seu primeiro jogo e escreva o motivo em uma frase.
4. Leia a política de pagamentos da Google Play, na parte de itens vendidos dentro do app.
5. Leia as políticas do AdMob, se for usar anúncios, principalmente a regra sobre cliques nos próprios anúncios.
6. Faça a conta da taxa da loja sobre um preço de exemplo, antes de decidir quanto cobrar.